许父卖的板栗品质很不好, 不仅有坏的苦的，口感夹生, 一点都不甜糯, 生硬得很。
虽说他的价格低于别人几块钱，但也只能吸引贪小便宜，第一次前来购买的人, 没有回头客。
而且，许父不善言辞，沉默寡言不好客，不太会做生意。
板栗品质差就不太好卖, 他不敢多烤, 顾客要是多来几个, 就得等，人家也不愿意等。
忙活一整天, 可能就赚个几十块钱。
张芸觉得这样肯定不行, 第二天她就去张罗着找货源了。
板栗的品质一直要好，而好的品质, 进货价格就是有点贵, 路边摊没有铺面成本, 讲究实惠, 薄利多销, 也是一条路。
张芸把买来的板栗，拿给许父烤。
许父为人老实，也没有反驳儿媳, 他对比了一下, 烤出来的板栗的确比他的那些好吃一些。
但他觉得进价贵, 原先买十五块一斤, 现在得卖十八块才有赚头。
“那么贵，卖不出去怎么办？”许父担忧，“卖不完，就得往里赔钱了。菜市场只有早上有人流量，下午晚上可没人。”
“我们试试，万一卖得不好，再换换其他法子。”张芸怂恿他，“万一要是卖得好，不就赚了吗？做生意可不就这样？”
许父循规蹈矩一辈子，如今老了没有退休金也没手艺活，就怕亏本，但好在听话，张芸说什么，他就做什么。
次日。
许父一大早就去了菜市场。
张芸给两个孩子收拾好，也带她们过去。
许父不敢多烤，只往里面放了几斤，他也不会叫卖，就杵在一边等着顾客上门，顺便看着两个孙女。
张芸去买菜了，早上菜市场人多，她牵着两个孩子拎不了菜，就让孩子跟着许父。
许父在旁边放了两张小凳子，两个小家伙就乖乖坐在凳子上，看着来来往往的人，小手撑着小脑袋。
“豆腐脑，汤粉条，绿豆粥——”一位短发的老大妈骑着她的电动三轮车，扯着嗓门叫卖着，慢慢开过来。
坐在一边小凳子上的两个小家伙被叫卖声吸引，小身子站起来，伸长脖子去看。
许父以为她们想吃，如今他也有收入了，硬气了一些，从兜里拿出一张二十块，走过去要买两份。
“大份小份？”老大妈停下车问。
“两份小份——”
“滴滴滴——”
几声急促的鸣笛声响起，许父的声音又小，老大妈将小份听成了大份，利落拿出盒子，往里刮了几勺豆腐脑，又倒入红糖浆，打包好后给他:“六块。”
许父拿着钱，看看上面写着小份两块钱一份，迟迟没给钱。
“两份六块。”老大妈笑起来，微胖的脸上露出笑纹，面相看着有福气。
许父憋了半天，才说:“两份不是四块吗？”
“大份三块钱一份。”老大妈解释。
许父本来想说他要小份，看到对方已经打包，就把那张二十块递过去。
老大妈接过钱，翻了半天，没有零钱，看到他车上的板栗，把他拿二十块钱递了回去:“你给我六块钱的板栗怎么样，省得我找零了。”
“也行。”许父赶紧走回来，拿过袋子，给她称了半斤板栗。
“六块钱这么多啊？”老大妈看着袋子里，觉得许父给她称多了。
许父摆手:“不多不多。”
他念着别人的好，不赚她的钱。
老大妈性子爽朗，三两下也给许父盛了碗大份豆腐脑，见许父不要，她直接放在摊位上，掰开几个板栗吃。
“你这板栗还挺好吃。”老大妈一边吃一边说。
她说这话的时候，张芸正好买菜回来，她瞥到一对情侣正走过来，接着话:“我爸卖的板栗好吃得很，价格也不贵。”
老大妈还没回话，路过的一对情侣停下来，女的拉了拉男的手:“买点板栗吧，我想吃。”
男的爽快答应，冲许父说:“要一斤板栗。”
许父连忙去称。
男的没问多少钱一斤，接过板栗就去扫码准备付账:“多少钱？”
“十八一斤。”许父回话。
对方扫了码，拉着女孩的手往前走，顺便还给女孩剥了个板栗。
“挺好吃的。”女孩的声音从不远处传过来。
“吃板栗吗？甜糯的板栗，不买也尝尝。”张芸拿起几个板栗，递给路过的行人。
尤其是看到带小孩的，语气亲切:“小朋友，吃板栗吗？”
有些大人会直接摆手，但板栗又不是什么垃圾食品，更多的人愿意停留，想要尝尝。
张芸进货的这一批板栗鲜少有坏果，口感很不错。
好些人尝了之后，纷纷就停了下来:
“给我半斤。”
“给我一斤。”
“来个十块钱吧。”
“八块钱卖吗？”
.....
短短十分钟，张芸就把许父烤好的那一小筐板栗卖完了，许父连忙搬着生板栗过来，往机内放，然后点火重新开始烤。
张芸态度热络，脸上带着笑意，不断推销着。
两个小不点已经站起身来，蹲在地上，小凳子上放着那碗豆腐脑，她们拿着勺子，小心翼翼正在吃着。
豆腐嫩滑带着甜味，小孩子可喜欢了。
两姐妹不知道在说些什么，叽叽喳喳，时不时嘻嘻笑。
许父又烤好了一筐，旁边还有两个人等着买，张芸并没有直接装，而是让许父把坏的重新筛一遍。
筛选了之后，她才称了卖，这个时候又聚集了几个人。
人越多，大家就会有一种心理，觉得卖的东西多半不错，所以就会有越来越多人围过来。
渐渐地，摊位前就排了队。
许父原先没拿多少生板栗过来，这才短短一个半小时，就卖完了他之前一天的量，他恨不得现在就去进货，这样能多卖一点。
有些人刚拿到手，就会拿一个尝尝，吃了之后，还会夸一夸:“刚出炉的板栗就是香，很好吃。”
又过半个小时，一男一女走过来，想要买半斤板栗，许父有些不好意思:“已经卖完了。”
“这样啊，没事。”
他们只能离开。
上午十点半左右，许父收摊和张芸回家，他原本还想下午再出摊一趟，觉得自己还能多赚一些，被张芸拦住。
她让他歇一歇，顺带又告诉他:“爸，我看过了，上午你就去菜市场卖，下午可以去南苑小区的十字路口试试，那里有棵大树，树下还阴凉。靠近小区，又靠近学校和医院，人流量肯定不错。”
许父之前都是这里卖一卖，那里卖一卖，他在固定场所也卖不了多少，所以干脆就跑着卖。
张芸说的话，他现在更听了，连声就道:“我明天下午再过去。”
接下来的几天，张芸早上都带着女儿去菜市场，然后帮许父卖点板栗。
她能说会道，脾气看着随和又会夸人，不少顾客愿意停留，买个一斤半斤。
许父以前一个早上在菜市场都没卖出去几斤，如今不到十点，准备的一筐板栗就卖完了。
下午的话，张芸说的那个十字路口人流量的确大，过往车辆不少，许父多拿了半筐都不够，不断在烤着，周围都有人等了。
大家不觉得十八块一斤很贵。
接连摆上几天，每天需要的生板栗越来越多，还出现了老客户，动不动就有几个人等着。
等到放学的高峰，学生也不少。
许父卖板栗卖这么久，很少有生意这么火的时候，他内心也充满了干劲儿，不断忙活着。
感觉生活又重新有了奔头，可以为儿子分担。
现在的年轻人都喜欢扫码付账，许父鲜少收到现金，回来还会小心翼翼问许康，因为他也不知道一天能卖多少钱。
许康去把现金取出来交给他，算了算，平均一天能有两百多的利润，许父的脸上都露出了知足的笑意，他都没想过能赚这么多的钱。
虽然累，但值得。
张芸在许父生意稳定后，偶尔也会去帮忙，不过带着孩子不方便。
有了两个孩子，可真就被缠住。
夜晚，张芸看向跑单回来的许康，说了件事情:“我今天去公园遇到了肖丽，就我们幼儿园之前招的舞蹈老师，园长嫌太贵，换掉的那个。”
那些教兴趣班的老师，很多都是非专科出身，这个肖丽则是首都师范大学毕业的，当初张芸给她当过助教。
后来园长嫌弃肖丽工资高，就想找月工资三千五以下的，肖丽就辞职了。
“知道，她怎么了？”许康点头，张芸跟他夸过她。
“她现在开了间舞蹈工作室，知道我没在幼儿园上班，想让我过去当前台。”张芸说。
“前台？”许康疑惑。
张芸没学过这个啊，她一直都是老师。
“那间工作室有成人舞蹈也有少儿舞蹈，我就负责排课排班，她说除了工资还给我交五险。”张芸解释。
许康摇头，缓了缓说，“你要想去，就去试试。”
张芸:“我这两天有空就去看看。”
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