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第10章 第十章:套装热销,全球火爆

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  十一月一号,香港、东南亚、欧洲的乐高门店内,乐高套装产品同时全面上市。在上市之前,登报广告、店面海报肯定必不可少,因此门店刚刚开业,就陆续有老顾客走进店内,前期充分的宣传,使得不少老顾客对新品都有一丝期待。

  虽然,此前丁繁表现的信心满满,但还是要等到产品上市之后才能见到真章。

  一大早丁繁就和赵树德来到了中环门店,吩咐郭广达专心接待客户,不要招呼自己后,就找了一个角落观察起来。

  上午的时候,进店的客人虽然比往日多,但这并不出乎意外,毕竟有新品推出,前期又做了广告,客户会有所增加是意料中事。

  偶尔和客户交流几句,发现客户普遍对新品的设计还是比较满意的,但也只是会买个一到两套回去给孩子试玩。

  到了下午的时候,偶尔会看到上午来过的客人又来买新的套装玩具,而且客人的购买数量明显在上升,三套、五套、甚至于全套购买客人都出现了,丁繁这下确认新品的推出成功了。

  此后几天,门店的销售数量明显的上升了,甚至偶尔会出现店员照顾不过来,需要客人排队的时候,这种情况以前还没有发生过。

  毕竟此前乐高玩具的定价还是比较高的,因此一直是面对富人人群的小众高档产品。

  客户人数的增多,背后一定有其原因,很快各店面的销售员通过与客户的交流,发现很多新客人购买乐高玩具是作为礼品的。一旦某种产品具有了礼品的属性,其销量的上升就是必然的趋势,最典型的例子就是后世的“保健品”。

  新品上市一周后,丁繁与郭氏集团、乐高公司都分别通了电话,东南亚市场的反应比较良好,但还没有香港这么火热,毕竟乐高刚刚登陆东南亚,需要时间发酵。

  欧洲市场的反映则明显超出乐高公司的预期,据说是因为乐高公司在几个主要市场都打了电视广告。

  电视广告对于丁繁而言,完全是一个新事物,香港的电视刚刚出现两三年时间,而且是收费的有线电视,丁繁一直居住在元朗乡下,并没有安装电视。

  1957年5月29日,英国丽的呼声在香港成立“丽的映声”,正式推出电视服务,此为香港及远东地区第一家电视台。1959年,配有电视台的录影室、播映室、播音室的丽的呼声大厦刚刚启用。

  成立之初,“丽的映声”只有一个黑白画面的英文台,每日播放四小时,收费方式提供服务,向每个用户收取25港元的月费,相当昂贵,一般市民难以负担,客户人数只有一两千户。

  与丁广闲聊的时候,丁繁提到了电视广告的事情,丁广才知道香港已经有了电视服务,因此强烈要求丁繁装电视,但询问后才发现元朗这么偏僻的地方暂时还不能提供服务,因此只好把电视装在中环的广进实业总部。

  提到广告,丁广主意又来了,在丁广的怂恿之下,广进公司开始在报纸上张贴广告,开始向全港的幼儿园捐赠乐高玩具,由于无法直接联络到各幼儿园,因此请幼儿园派人到门店申请领取。

  面对幼儿园的全面捐赠,很快提升了乐高玩具在孩子中知名度,也大大提升了广进实业的企业形象,在孩子的要求之下,很多居住偏僻的家长也只能赶到市区的门店购买玩具。

  随着圣诞节和新年的临近,深受英国文化影响的香港,礼品销量持续的攀升,乐高玩具也水涨船高。

  出乎丁繁意料的事情发生了,乐高在东南亚和香港热销的风声传到了RB和台湾。很快,有敏感的商家赶到香港来与广进实业进行洽谈,这些人当然也不乏象郭家一样想直接收购代理权的大集团,但在遭到拒绝后也只能退而求其次要求代理或经销乐高产品。

  就在广进与各路商家进行沟通谈判的时候,代购热潮出现了,有朋友之间要求代购邮寄过去的,也有小商贩在香港购买后运回各自地方加价贩卖的。

  广进实业的门店居然破天荒的出现了排队购买的情况,这种热度一直持续到新年假期的结束,而与RB、台湾经销商的谈判也已经完成,众多厂商争抢的结果就是不再给与此两地经销商独家经销的权利,各经销商可以在两地自由贩卖,只是要求零售价格必须与香港保持一致,而供货价格则与郭氏集团保持一致,香港交货,零售价七五折供货。

  郭鹤瑞由于早一步与广进实业达成协议,使得郭氏集团是唯一个在亚洲市场获得三年独占权利的经销商,不止会获得大量的利润,而且会带动其他相关产品的销售。

  为此,郭鹤瑞在集团内部获得家族的极力赞扬,而郭鹤瑞和郭氏集团也将与广进实业的合作视为最重要的合作之一。

  随着时间进入1960年,广进实业向RB、台湾大规模供货开始之后,门店的销售热度逐渐回落到正常水平,虽然春节前的华人购物热潮又带来了一波销售,但已不会弄的各门店手忙脚乱。

  年终盘点,广进实业开业不足一年,门店开业仅仅六个月,居然销售了一千两百多万港币,其中真正销售给香港本地客户的大约只有两百万港币,而销售到东南亚、RB、台湾的产品达到了一千万港币。

  而在远离香港的美洲也没有脱离乐高风潮的影响,当有人将乐高玩具从欧洲和亚洲带到美国后,美国人民不淡定了,我大灯塔国居然落后于欧洲和亚洲获得这种玩具,这是对我们的歧视吗?孩之宝等玩具商急速杀向丹麦,要求经销这种热销产品,丹麦乐高公司采用了广进实业同样的策略,自由经销、七五折厂家拿货。

  至此,新年过后,乐高玩具成功攻陷美洲市场。这一世乐高玩具的全球化进程几乎比前世提前了二十年,而这一未来称霸全球市场的玩具,已经成为了名副其实的“印钞机”,只是与前世不同,这一世这个印钞机的很多一部分利润落入了丁家的广进实业口袋里。

  生意的火爆极大的提升了丁家在香港各界人士心中的地位。在此之前,丁家虽然财富不少,但却一直是偏远地方的土财主,一直游离在香港的社交中心之外,这固然是使得丁家在战乱年代得以避祸,但进入和平年代,香港已经呈现了经济起飞的迹象,如果再卷缩在角落之地,结果势必是不断的被边缘化。

  丁家此次可谓是在香港的商业舞台中心第一次亮相,而且是一亮相就占据了舞台的中心位置,当香港的各路商人了解到丁家拥有乐高亚洲三十年独占权利的时候,就知道丁家的崛起已经不可阻挡了,只要丁家不自己出昏招,未来几十年内地位只会随着财富的增加而持续上升。

  丁繁忽然之间陷入了商务交际浪潮之中,各种宴会邀请接踵而来,频繁的宴会交际过程中,丁家的人脉也在不断的扩充之中,丁繁已经隐隐有了香港华商新领头人的迹象。

  此时的香港仍然是英商的天下,作为殖民地,华人在香港的地位仍然非常低下,政府部门被英国人把持,各种资源被英国四大洋行为首的英国资本垄断。

  过去十年,华商刚刚开始崛起,后世叱咤香港的所谓豪门富豪还远远没有形成,丁家可谓是已经抢到极好的起跑位置,尤其是丁家的主要市场是在香港之外,与本地商人之间竞争冲突不大,因此各类商人也极愿与丁家拉近关系。

  丁广好奇之下,也跟随丁繁参加了一些宴会、趴体之类的活动,见到了很多后世声名响亮的人物,如霍英东、李兆基、郑裕彤等人。

  不过见的多了,也就逐渐麻木了,尤其是这些人还处于创业时期,还没有形成各类光环,也就没什么兴趣再参加类似的活动,在家里自由自在的玩不香吗?何必没事跑来参与这些无聊的活动,看着一群成年人在那里虚伪交际。

  春风得意马蹄疾,财富的增加、地位的提升、众人的吹捧使得丁繁难免轻飘飘的。然而,能够在战乱年代安然度过,并且保全了家族财富的丁繁毕竟拥有过人之处,尤其是自我警醒之心。

  当有一天晚上,被一群莺莺燕燕围绕,喝的醉醺醺的丁繁深夜回到家里,发现丁广没有去卧室睡觉,而是卷缩在沙发上等自己回来的时候,丁繁清醒了,拿出相册,翻看着亡妻和爱子的照片,丁繁反思了一夜。

  此后的社交活动能推则推,能够让赵树德代表出席的场合就让赵树德代表,只有自己不得不出面的时候,才会去参加,丁家由此又回归了正常的平静生活。

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